月初的时候，我们小红书的运营经理跟我说，她要辞职自己创业了！
我们在阳台上聊了一下午，她最后跟我说“我试试看”，我就不再劝她了。她还跟HR抱怨运营小红书感觉很累。是啊，运营新媒体不容易。
创业比上班族要累得多，创业者没有休息的概念。
我之前提到过，我们其实手上已经有好几个项目了，基础都打好了，你可以直接照搬，不需要自己出去跟朋友一起创业。
后来我问小红书的运营人员，“跟别人合作创业需要投资吗？”她说不需要，所以我知道她的意思。
我：这个项目现在实施成功了吗？
她：我也才刚刚开始！
或许，她还是明白的，哪怕是跟我们公司合伙，她也还是在工作。
很多人希望自己吃点苦，这样才有创业的感觉。我在小红书工作七年，见证了很多创业者取得了不错的成绩。有的以5万元启动资金，白手起家，赚了1个亿；有的在疫情期间创办了一家公司，如今销售额20亿；有的创业者决策失误，负债累累。
在这篇文章中，我做了一些总结，包括被行业氛围催熟的创业者，创业需要经历哪些过程？相应的解决方案又有哪些，什么样的人具备创业素质？以及如何创业成功的概率更高？在这篇文章的内容中，我也给出了一些解答和建议，让即将在小红书上创业的朋友可以提前思考，避免踩坑。
全文5800字，预计阅读需要10分钟。
小红书创业：
推动项目并加速创业
大多数人都知道小红书有很多新的机会，并认为它的很多赛道都很容易做，比如花茶、留学、代运营等。
因此，越来越多的人选择加入小红书，成为自媒体创业者，甚至有人辞去工作，自己创业。最惨的是半死不活，时代的红利也退去了，一转眼35岁了，依然没有什么大的突破。
但没做过的人不知道这个水有多深；经常听说出国留学很容易，但像我这样对这个行业有基本了解的人和知道小红书的人，却不涉足这个领域。
为什么？不赚钱吗？
其实是因为涉及的知识盲区太多了，对于不熟悉这个行业的人来说还是有难度的。
1、留学轨道：小红书上很多博主都说留学轨道特别好，但是作为中介服务行业，并没有想象中那么容易。
对于已经进入留学赛道，只需要小红书流量的公司来说，这没什么问题。但对于流量一般，不是从业者的公司来说，这简直就是灾难。
2、花茶创业：也有不少声音说花茶创业很好；因为随着养生热度的不断上升，也有一部分人选择进入花茶赛道创业，觉得在小红书上开个店，或者在外面摆个摊，就可以叫做做生意了；但对于真正懂行的人来说，所谓的花茶创业已经司空见惯了。
3、代运营服务：很多了解小红书平台规则或者有从事新媒体行业经验的人，会选择做自媒体博主或者做代运营服务；但代运营是最难做的活，收费低，没有利润，成功了公司自己接手，失败了就被骂，名声会受影响。
4、互联网社区：我们很清楚做互联网社区能赚很多钱，但进入市场后发现，单纯靠社区收入根本赚不到钱！如果真想做好，有考虑过人工成本吗？背后一定有其他赚钱的项目，否则只是年轻人的活儿。
这里给各位读者一点小建议，在还没有完全了解一个行业/赛道之前，不要选择进入一个你完全陌生、没有人指导你或者你还没有成功跑过的领域。
那么创业最大的障碍是什么？
在小红书创业需要什么？
为什么我说没有人指导、商业模式没有跑通的创业者最难？因为创业者要做好3-6个月的不稳定、人工成本、利润率、时间周期、试错成本的准备。也就是说，投入精力不一定有结果。这就是创业的投资风险。
如果你想创业，你必须对自己狠一点，否则很难在众多创业者中脱颖而出。别人在家照顾孩子、老婆，你却要陪伴客户，深耕自己的领域，努力工作。体力不够的人创业也很难，因为体力弱，承受不了巨大的财富。
1. 选择项目/轨道/产品
如果方向错了，所有的努力都是白费。第二点就是你的产品，你的用户群体能买什么样的产品？就像小红书一样，你的产品对应哪类人群，你的内容如何打动他们？
相对理想的项目标准有5个；
■ 利润高
■ 回购率高【急需产品】
■ 客户订单量大
■ 您有更多优势或差异化
■ 未来10-20年将是一个增长趋势
如果以上内容不完整，那么我们将按照 10 分制对我们的项目进行评分，以评估可行性和反复试验成本。
如果站在小红书的角度，借助第三方数据平台，可以看到小红书上什么产品卖得好、有哪些蓝海赛道，然后根据自己的闪光点和成绩去放大。
那么如何选择产品呢？
有两个方面，一个是你自己的身份，比如你是一个妈妈，生完宝宝后睡眠不好，可以选择睡眠辅助产品或者婴儿用品，结合自己的经验分享自己的真实感受，因为你是一个妈妈，有照顾孩子的经验，你的精准受众会更精准。
比如你是一个县城的语文老师，你又很爱打扮，那么你可以成为一名时尚博主，通过“xxx语文老师挑战100天不同穿搭”系列主题，吸引你的目标群体的关注，进而采取引导行动。
另一面是你擅长什么或者你的家族企业有什么；
比如你家里有人种水果，你可以利用小红书开店，通过卖货，如果不想露脸，也可以直接发链接卖货，但前提是你的内容要足够吸引人。
2. 做好准备：3月至6月无利润
你要忍受连续3到6个月，没有收入，甚至亏损。也有可能前3个月你赚了钱，但如果这个项目不稳定，那么想了3个月，你又要回去干了。但如果你能接受，那就没问题了。
我们来聊聊这个问题，假设你的工资是6000-10000元，从开通博主账号到接广告，需要花多少时间？需要接多少广告才能赚到6000元？
开店卖产品是需要押金的，小红书开店不需要启动资金吗？
就算产品定价80元，你也要卖出80台才能赚到一个月的工资，而且这还只是销量，不包括利润。就算你下定决心创业，如果工作中不能做好本职工作，不能团队协作，不能很好的沟通，你怎么确定自己创业一定能成功呢？
如果三天打鱼，两天晒网，说明你只是有创业的决心，但是没有启动资金和创业能力。
3. 启动资金/缺乏财务意识
你有没有想过，做这件事需要多少启动资金？除了人工、设备、场地等直接成本，还需要考虑一些间接成本，比如注册公司、申请牌照、法律顾问费等。
去年有个学生，他的公司运营小红书做的很好，还看到他一个亲戚开了一家护肤品店，用小红书引流，生意还不错。
我找了一位曾经做过店长的朋友一起创业，我们两个人努力学习专业知识和运营知识，学完之后选好位置开店，装修完店面之后资金已经用掉了大部分，我们投入钱开店之后发现店铺盈利周期比较长，没有钱继续投入营销，最后选择关店，宣告失败。
另外，还要应对可能出现的风险和不确定性，需要储备一些资金作为备用金。我们在工作的时候，一直认为社保是一个不合适的成本。当你的公司有5名成员时，按照广州的社保机制，光是社保一项就需要每月缴纳5000多元，每年的社保费用就需要6万元。
4.供应链支持
您需要寻找稳定、高效的供应链，能够保证产品或服务的及时供应和质量控制，您需要寻找实力雄厚、值得信赖的供应商，并与其建立长期稳定的合作关系。
还需要注意供应链的透明度和可追溯性，以确保产品或服务的来源和质量。
一名大学生想做假发生意，亲自到苏源寻找假发商家，但因为是大学生，没有经历过创业的艰辛，误信了供应商，甚至认为供应商是诚信做生意，没有仔细确认就发现，第一批货和第二批货品质完全不一样。
消费者购买之后，也会对她的声誉产生巨大的负面影响。
一方面需要做好二手的准备，另一方面也要仔细确认这方面的每一个环节。很多人说不用货源，一旦小红书店铺爆单，如果供应链没有足够的库存，那么店铺就出不了货。
5. 伴侣的价值观和性格
不同的性格特质能给团队带来不同的观点和想法，增强团队的创新能力和适应能力。
价值观：创业者在选择合伙人的时候，需要了解对方的性格特征、能力、价值观是否和自己的创业理念一致。如果你想长期经营，而对方只想赚快钱就走，那你们肯定撑不了多久。
有一种感觉，当你和志同道合的人一起工作时，所有问题都可以解决。
6. 需承担的费用
a. 设备成本
根据项目轨道不同，设备成本可能包括生产设备、办公设备、IT设备等各方面。创业者在选择设备时，需要权衡设备性能、价格、维护成本等因素，选择性价比高的设备。关注设备更新换代速度和技术发展趋势，确保设备能满足未来发展的需求。
如果要做矩阵，需要考虑手机、SIM卡、设备等。
b. 场地费用
在广州最便宜的办公室也要50多元一平米，我们公司楼下就有一家服装公司，我们在这里做，除了区，其余的空间都是用来摆放产品的，既然我们手里有产品，就得有地方摆，所以这个成本是必然的。
还应关注场地的地理位置、交通便利程度、周边配套设施等因素，确保场地能满足项目运营的需要。
另外，要注重场地的可扩展性和灵活性，以便将来根据需要进行调整。
时间成本
时间都花在哪儿了？
对于你的项目，在正式开始做项目之前，你需要有一套调研+设计+营销策略+运营策略的方法，并不是说你决定创业的时候，就有一套现成的体系可以让你直接套用。
7、营销预算：重点投入
当项目运行顺利的时候，你需要加大杠杆，进行巨大的投入，当你发现模型运行顺利的时候，你如果要预留这部分预算，其实你在做这件事情的时候，你的时间周期是非常长的。
所以如果你现在在做小红书，就应该拿出一部分预算来投入小红书，等你发现有效了，就赶紧扩张。
看似不需要设定预算，其实可以减少你的启动成本，距离2025年只剩6个月了，必须在三个月内迅速出成果。
但如果你三个月以上不利用杠杆的力量去放大，你就会没有安全感，就会怀疑自己，进而出现一系列的情况。
需要有重点地投入，然后需要学习、思考和研究各种策略。
8. 心态的改变：创业失败后很难再重返工作岗位
蒋方卓曾说：这个世界对于没多大才华的人来说是最残忍的，因为一方面他虽然没多大才华，但是他不能接受现实生活。
是因为他看到了月亮的一点光亮，他觉得现实太不堪忍受，所以他想要去月球，但是他的天赋不足以让他到达月球。
所以他其实跟哪一边都没什么关系，他没有办法享受生活的乐趣，却永远无法实现心中的艺术理想。
对于想要创业的人来说，首先想想自己能不能承受得起创业所带来的压力；可能要学习到凌晨3点，但成果却未知；可能连续几个月都没有时间休息，还可能要承担风险等等。
因为一旦创业，除了要忍受这些事情之外，无论成功还是失败，你都很难静下心来再回去公司工作；
因为尝到自己当老板的甜头之后，即使失败了，你也不会再想给别人打工了。这样会让你处境很尴尬。如果你继续创业却没钱没能力，或者继续工作却不想给别人打工，你就很难适应职场节奏。
所以，创业并没有想象的那么简单。
什么样的人适合创业？
说了这么多，大家肯定以为是建议要努力，其实不然，只是建议能力不够的人要努力，因为只有不达目的誓不罢休的人，才可以创业。
1. 偏执：对自己残忍
什么人能被称为不达目的决不放弃的人呢?其实，在工作中就能看出一个人是否有这种气质和勇气。
我现在创办的公司也是在我第三次创业之后，找到了这条路，才明白什么可以做，什么不可以做，需要多少资源去支撑项目的运作。
那么，为什么选择创业？
是因为你文笔好，还是你有独特的优势？或者即使你选择的赛道不是热门，你也想创业？这些都需要探索和能力。
2. 一项让你在工作中独立的强大技能
如果你真的有才华，那你在工作的时候就已经表现出来了，可能你的语言表达能力很好，你觉得在小红书也能做得很好，那你有没有创业的逻辑，有没有跟工作不一样的逻辑？
我们俱乐部的一个前辈，工作的时候管理150个人，白手起家做小红书项目，白手起家组建团队，一步步让项目盈利，为公司创造了1个亿的销售额，他的能力得到了验证，白手起家有成果，辞职创业还获得了老板的投资。
3.了解创业规律
其实创业对于一类人来说也是很简单的，我们把这类人称为“创业老手”，他们往往在大公司从事管理、投资工作时间较长，收入较高，也见过不少创业成功的例子，摸清了行业的规律，懂得创业的规律，所以拿出一些钱来创业。
这些人创业的时候，一般都会兼顾现有的事业，有不错的收入。创业的难点在于寻找资金、合作伙伴、商业模式，能把这些做好的，都是掌握了创业规律的人。
4.其实大多数人并不适合创业
相比过去，现在创业的门槛其实是更高了，对于新创业者，特别是缺乏社会经验的创业者来说，创业难度更大。
创业是一场冒险，创业者需要承担更多的责任和风险，甚至还要面对家人的反对，因此，在考虑自己是否能承受这一切之前，大多数人建议还是根据自己的能力，选择一份称职、合适、稳定的工作。
那么我是建议你不要创业吗？
不！也许有更好的创业方式！
如何增加创业成功的概率？
那就是合资：和有创业经验、有成果的人一起创业！白手起家是最难的，需要有已经成功创业的师傅指导，你只要快速照搬就行了。
1.那么什么是合资？
什么是合资创业？合资创业是指现有的项目已经成功运行，创业者不需要自己去尝试和失败，而是可以选择复制和执行。项目本身是可控的，利润和周期是确定的。类似于特许经营的路线，但项目招募方会给出一定的承诺和保障，会提供一定的配套条件。
比如A项目成功实施后，公司想复制启动B项目，但急需人才，创业型的合伙人大多都有能力自立门户，或者可以转换创业者的角色，做事会更积极主动。
2. 合资企业的好处
首先，它减少了时间成本，可以尽快得到结果，因为原来的团队已经完成了测试。同时，它减少了试错的成本，包括营销费用或探索工作。
同时不用担心供应链的问题，投资有明确的回报周期评估，可能只需要在本地参与一对一的沟通交流，然后在很短的时间内产生效果，这时候就比较确定了。
这也降低了资本投入方面的风险。创业最大的风险就是不确定性。合资企业是有效评估风险并提供参考的典范。
3. 如何创办合资企业？需要什么条件？
阿米巴联合创业模式，风险共担，就是现在的联合创业、阿米巴结算模式。比如说成熟的小红书项目，卖出了100万的产品。这100万当中，他把第二个团队复制过来，也能达到差不多的效果。
它的投入成本，比如广告费，它的人力投入都是明确的，需要产生一定量的笔记，需要创建多少个账号，重点笔记模型是什么，如何聚焦，内容创作的模板是什么，这些都是有效的产出结果和回报。
比如小红书三个账号在15天之内获取了300个客户数据，那么他们能获得的转化份额是明确的，需要多少个账号、需要多长时间才能看到效果，也有明确的预估。
这和线下连锁模式、餐厅加盟模式是一样的道理。
小红书创业路上有N+难关，需要一一攻克。本文我将从几个层面分析创业需要经历哪些过程，并从小红书项目赛道的角度，告诉你相对理想的项目标准，以及不适合入门的类型，希望能够为即将创业的读者们带来思考与启发。
就这些了，如果大家觉得不错的话，欢迎转发给你身边的小红书运营者和品牌商。
