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中国茶叶商学院发布两大茶行业难题:“垂直品牌增长模式”与“茶品类爆品策略”中国茶叶品种

时间:2024-07-10 05:27:35 作者:小编 阅读:0°C

六茶聚首——衡山论茶”活动上,中国茶业商学院首次发布《中国茶业垂直品牌(企业)成长模式》和《中国茶叶品类爆品策略》两份研究报告,邀请了这两份报告的领衔专家欧阳道坤先生和田友龙先生为大家现场解析。5月24日《中国茶叶垂直品牌(企业)成长模式》5月25日《中国茶叶品类爆品策略》

中国茶业界已达成共识:

品牌化是中国茶产业的唯一出路。

但这个共识来之不易!也就是说,中国茶产业从完全唤醒品牌意识,全面走上品牌之路,只用了20年的时间。事实上,中国茶产业比中国很多其他产业落后了20年左右。

千百年来,中国茶叶一直以“农产品”的形式和身份进行生产、流通、销售和消费。

历史上茶叶贸易的萌芽与发展,催生了茶贩、茶商的出现,他们留下的重要印记,就是如今的“老字号茶叶”,这或许可以理解为中国茶叶行业懵懂的品牌化1.0时代。

过去20年,中国茶产业跌跌撞撞地进入了品牌2.0时代。

2012年9月,欧阳道坤先生在《中华合作时报·茶周刊》发表专栏文章《跨品类多品牌已成茶行业大趋势》,在文中他将中国茶叶品牌分为垂直品牌、横向品牌、渠道品牌三类。

如今,近7年过去了,三大类品牌茶企业的盈利模式已基本形成,奠定了中国茶行业基本的产业格局。

垂直品牌——专注于某一类茶叶的品牌,产品线覆盖该类茶叶的高、中、低三个价位段。例如“竹叶青”。

横向品牌——不局限于茶叶品类的品牌,产品线横跨多个茶叶品类,例如“小观茶”。

渠道品牌——集多品类、多品牌于一体的专业茶叶销售渠道,如“巴马”等。

中国茶叶商学院行业研究报告1:

中国茶的核心魅力在于茶种的多样性,传统历史名茶和地方名茶的崛起是中国茶产业的核心板块。

(一)品类空心化:绝大多数名优茶,没有形成主导品牌,即所谓“有品类无品牌”;

(二)如何打造领军品牌?领军品牌的成长规律、路径、产业链结构等关键要素是什么?

我们的研究报告提出了一套规则和方法论,规则的核心部分是不可违反、不可变通的,而方法论的运用则可以适度灵活。

剧透 1:垂直品牌意味着什么

剧透2:关于垂直品牌的供应链

剧透3:垂直品牌的市场和渠道

观察这些品牌的成长历程,都或多或少有着“爆款”的影子,那么什么是“爆款”呢?

中国茶商学院行业研究报告2:

中国茶叶品种_品类茶叶中国排名前十_中国茶叶品类

热销产品——通过一个或一组产品成为行业领导者,增长速度快,市场覆盖面广,生命周期长,产品概念独特,个性鲜明,是品类的标志性产品。

热销产品对于一个企业来说意味着什么?

● 产业融合:纵向打通、横向整合产业链,加速产业标准化进程,推动产业集约化、规模化、品牌化发展,实现突破;

● 行业创新:热销产品是一个全新的概念,从产品战略创新到营销体系创新,推动产业向现代化运营升级;

● 驱动品牌:爆款产品是针对目标消费群体,集中资源快速突破,抢占行业至高点,带动品牌前行的精准营销理念,是品牌建设的火车头和加速器;

● 规模效应:热销产品市场覆盖面广、渠道覆盖力强,市场规模大,带来良好的边际效应和规模效应;

● 可持续发展:战略聚焦爆款,易形成记忆,俘获顾客心智,放大品牌影响力,增强生命力,实现可持续发展。

剧透1:热销渠道策略

剧透2:爆款促销策略详解

在今天的“五山六茶聚——衡山茶话会”活动上,中国茶叶商学院首次发布了《中国茶行业垂直品牌(企业)成长模式》和《中国茶品类爆品策略》两份研究报告,并邀请了这两份报告的首席专家欧阳道坤先生、田有龙先生现场解析。

这是我国茶业界首次针对各个行业课题进行深入、系统的研究。

推荐:我们将开设《2018茶行业研究报告—线下解读课程》,分别用一天的时间对这两份报告进行较为全面、系统、具体的面对面解读。

我们希望通过我们的行动创造价值。

注册信息

1. 课程时间:

5月24日《中国茶叶垂直品牌(企业)成长模式》

5月25日:《中国茶品类爆品策略》

2. 授课地点:中国厦门

3.课程设置:

1天/1份研究报告

(上午3小时+下午3小时翻译,晚上2小时讨论)

四、教师介绍:

欧阳道坤

    本文地址:https://www.yidicha.com/article/2024-07-10/14568.html

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